在全球经济格局经历深刻变革的当下，中小微企业作为经济生态中最具活力和创新潜力的群体，承载着推动行业发展和促进就业的双重使命。特别是在外贸领域，中小微企业以灵活的运营模式和快速的市场响应能力，成为推动中国外贸稳定增长的重要力量。

然而，面对全球贸易环境的不确定性，以及国内外市场竞争的日益激烈，中小微企业面临着前所未有的挑战。在这样的背景下，【新·智】系列讲座第一期，邀请到华东理工大学商学院董银果教授、上海芮诗贸易有限公司总经理吴中花女士，分享了她们就“中小微外贸企业如何破局”“纺织品服装贸易的数字化变革”等议题的观点与想法。

纺织品服装贸易自由化与中国角色

董银果：自上世纪60年代开始，纺织品服装贸易受到贸易配额的限制，在多种纤维协定下，贸易实行配额制度。配额其实就是一种数量限制，也就是说，出口商出口或者进口商进口必须先拿到配额，在许可证下进行贸易。乌拉圭回合签订的《纺织品服装协定》规定，从1995年开始的10年时间内让配额逐渐退出市场，所以从2005年开始，纺织品服装贸易才实现了真正的自由化。

中国是全球最大的纺织品服装出口国，2001年，中国在全球的份额占比约13%，到目前约36%。2000年，纺织品服装贸易在中国总体贸易中的比重约20%，目前不足10%。尽管如此，纺织品服装的顺差却是中国最大的顺差来源点。最高比重时，2004年，纺织品服装的贸易顺差占到中国总体贸易顺差的200%，目前的情况仍然是三分之一的顺差来自于纺织品服装领域。而且，中国纺织品服装的主要出口市场是在美国，2020年，美国市场的出口占中国纺织品服装总出口17%，目前降到了14%。众所周知，纺织品服装是一个劳动密集型行业，且一个纺织品服装领域的就业还可以带动三个其他行业就业，所以对中国的就业形势意义重大。

吴中花：我将2005年至今分为三个阶段。第一阶段是2005年到2015年，这个阶段是爆发式增长阶段，加之入世、贸易配额取消，国家取消了对外贸的管制，私营企业也可以获得进出口经营权，使得国外尤其是美国客户对中国市场青睐有加，中国的外贸非常繁荣。第二阶段是2015年到2019年，这是一个利润开始下降、增速下降、竞争也越来越激烈的阶段，同时也是一个比较短暂的过渡阶段。第三阶段是2019年以后，外部环境恶化，加之新疆棉事件、中美贸易战、疫情，此阶段的外贸行业是一个大浪淘沙的过程。

数字化转型，开拓新天地

吴中花：在利润越来越低，成本越来越透明的情况下，我们要增加客户的粘性，让自己拥有别人没有的能力。第一，要加大开发设计、研发能力。服装行业归根结底就是怎么以最少的成本提供给客户最好品质、最新颖设计或者款式。在这方面我们的设计师也正在“走出去”更好地了解客户，针对性地为客户推荐产品。第二，要去做一些高附加值的产品。以往我们做涤纶类、人造纤维的材质比较多，但现在我们会做亚麻类的、亚麻粘的，这种价格比较高，做的企业比较少的品类，所以竞争也会相对小些，这都是基于自身业务的内容去做的一些提升。另一方面，我们会利用现代化的数字技术，提高工作效率。比如数字化的穿戴试身方式，客人把想要的款式、尺寸告诉我们，我们通过数字技术立马就可以在电脑上显现效果，这就大大的减少了中间试身环节，避免样衣跨国邮寄的过程。同时，我们也做了C端的尝试，即数字贸易，在国外平台上推广我们的自有设计或者品牌，同时也是增加产品的一个附加值，响应国家品牌出海号召。

董银果：数字贸易一方面可以理解为贸易方式的数字化，另一方面是贸易对象的数字化。对于传统产业来说，数字贸易主要是贸易方式的数字化，也就是通过网上贸易的形式，加之现在的数字化试身、数字化工厂参观，都是便利数字贸易的一种形式。

共铸企业匠心，打造贸易强国新动力

董银果：诚然供应链的外移一直存在，但即使是在贸易配额的情况下，中国的外贸行业也能做到生生不息。所以我们说，中国人有非常顽强的意志和智慧，相信我们能走的更远。只要国家持续对中小微企业进行支持，坚固企业家的信心，我们的中小微企业家能够坚持工匠精神，不断开拓升级产品的结构，提高产品的品质，我相信天下没有难做的生意。

*本文整理自CCTV央视网，具体内容以实际发言为准。

整理：张子璇

审核：潘春阳、金慧子