该案例聚焦行动教育公司在核心业务增长放缓、大客户战略转型遭遇人才供应链瓶颈、AI技术浪潮冲击等多重挑战下的管理创新实践。企业通过搭建标准化体系夯实人才可复制培养底座，依托智能化手段突破人才培育产能上限，探索人机协同路径构建销售人才可持续培养模式，破解了To B企业销售人才规模化培养的现实难题。行动教育的实践，为面临客户结构升级、销售人才复制难的To B企业，提供了可落地、可复用的管理实践范本。

 

     本次获奖案例依托相关教学案例申报，由清华经管学院·中国工商管理案例中心选送，案例研究员江涛提供撰写指导。配套教学案例《行动教育：AI销售大师外部商业化抉择》（作者：陈万思、王雪莉、王涛、贺竞成）已正式上线中国工商管理案例库。

 

      拉姆・查兰管理实践奖是非营利评选奖项，由《哈佛商业评论》中文版与拉姆・查兰先生于 2017 年联合发起。评选秉持客观、完整、科学、及时的原则，由管理专家评审投票产生。奖项汇聚国内顶尖商学院专家组成评审团，20 余位知名教授与学者对企业案例开展多维度研讨，从数百篇申报案例中择优遴选，表彰具备创新价值与借鉴意义的中国企业管理实践，搭建中国企业管理经验交流学习平台，凝聚各界力量助力企业高质量发展，推动本土管理实践持续创新变革。

 

      此次案例获奖，是华理商学院持续推进产学研深度融合，以高质量案例建设助推高层次人才培养模式改革取得的重要成果。长期以来，学院以iBEST使命为引领，鼓励教师深入企业一线，凝练中国本土企业管理创新经验，将鲜活的企业实践转化为优质教学案例资源。下一步，学院将持续深耕管理案例研究与教学创新，不断深化产教融合，推出更多立足本土实践、兼具理论价值与实践指导意义的优秀管理案例，把本土管理实践融入课堂教学，助力高素质复合型管理人才培养。

 

撰稿：王涛

审稿：郑庆寰、陈万思