11月25日，“商院名家讲坛”第三十一期讲座于华东理工大学商学院大楼405会议室顺利举办。本次论坛邀请了复旦大学管理学院市场营销学系系主任、中国高等院校市场学研究会副会长金立印教授，以“目标、动机与行为激励”为主题作精彩学术演讲。本次讲座由商学院吴笑悦副教授主持。商学院党委书记侯丽敏教授，工商管理系吴冰教授、陈万思教授、杨桂菊教授、杜伟宇副教授、叶升副教授、沈峥昱副教授、杨艳副教授等教师和部分博士生研究生参加了本次讲座。

       讲座伊始，侯丽敏书记代表商学院为金立印教授颁发了论坛嘉宾荣誉证书。

       在本次讲座中，金立印教授系统介绍了关于目标与消费者动机研究的相关理论与方法，重点分享了在目标结构设计对动机动态性影响方面的研究发现、理论构建及管理启示。此外，他还就管理者如何运用目标结构设计来对消费者行为实施干预的相关研究与思考进行了阐述。金教授首先结合多篇权威学术论文与商业实践案例，阐述了行为科学作为心理学、经济学与管理学交叉领域的重要地位，并指出其在健康、企业运营、市场营销、公共治理及能源环境等多个领域的广泛应用。随后，金教授以目标系统理论为例，介绍了目标与消费者动机研究的相关理论与方法，并进一步引出了行为动机的动态分析模型、多属性分析框架、目标体验分析及相关决策。金教授在讲座上对上述三种理论方法进行展开详细讲解，他剖析了传统模型的不足与局限，介绍了新动态模型的框架、研究范式及其解决的问题，并探讨了相关研究的拓展方向。在讲座的最后，金教授分享了行为科学未来若干极具价值的研究方向，强调了宏观议题、特殊人群研究以及智能交互应用在该领域中的重要性。

       在互动环节中，与会师生积极提问，现场交流气氛热烈。金立印教授围绕师生提出的有关主目标与次目标分类、学术论文选题与发表等问题，进行了深入细致的解答与探讨。

       本次讲座的顺利举办，进一步提升了学院在工商管理及市场营销领域的学术影响力，为师生搭建了与该领域顶尖专家学者互动交流的平台。学院将持续推进“商院名家讲坛”系列活动的开展，旨在将该活动塑造为学院在思想传播与学术交流方面的新标杆与新特色。

       报告人简介：

       金立印教授是复旦大学管理学院市场营销学系系主任、博士生导师，论文发表于《Journal of Consumer Research》《Journal of Marketing Research》《Journal of Marketing》《OBHDP 》《Journal of Personality and Social Psychology 》等期刊，主持国家自然科学基金重点项目，为国家级高层次人才获得者，曾获中国管理学青年奖；现担任中国高等院校市场学研究会副会长、《营销科学学报》副主编。

撰稿：潘天炎、汪笑眉

审稿：汪冬华